“有人正月初四就聯(lián)系我預(yù)約看房時間了。”西湖區(qū)文教板塊資深房產(chǎn)中介喬大寶告訴我們，這個新春佳節(jié)，有人忙著過年走親戚串門，有人則“反向操作”，趁假期，開啟了看房模式。為此，原本打算2月6日開工的他，提前兩天回杭，2月4日就在帶看了。

和喬大寶一樣提前開工的，還有拱墅區(qū)運河新城板塊的中介小于、濱江區(qū)中介小謝、余杭區(qū)西溪板塊中介老郭等。“今年春節(jié)，還有從省內(nèi)臺州、溫州、湖州這些城市專門趕來看房的客戶，想在年初八上班前抓緊探路。”他們表示，目前二手房市場里，次新房、學(xué)區(qū)房是帶看主力，去年上半年一度熱門的老小區(qū)倒顯得有些蕭瑟，如果價格沒有絕對優(yōu)勢，往往無人問津。

 

據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，今年春節(jié)假期8天（1月28日-2月4日），杭州二手房的客戶問詢量同比去年提升了55%，不過帶看量和去年春節(jié)假期幾乎持平。說明大家的買房意向開始抬頭。

年前賣房年后買

瞄準主城區(qū)次新學(xué)區(qū)房

“春節(jié)期間我在頻繁聯(lián)系懂教育的朋友們，討教杭州主城區(qū)哪些公辦學(xué)校比較好。”90后的小凌年前剛賣出蕭山區(qū)一套次新房，回籠資金后，打算在主城區(qū)置換一套學(xué)區(qū)房。“孩子馬上要上幼兒園，我們要抓緊了。”

其實，蕭山的房子，她已經(jīng)掛牌了近一年，但看房的人少之又少，“中介也懶得推”。2025年春節(jié)前，小凌狠心將總價調(diào)到了小區(qū)同戶型的最低價。很快，買家來了。最終，小凌以比新房買入價少20萬的價格，“割肉”賣出了這套房子，并計劃在2-3個月內(nèi)置換到主城區(qū)。

“我家屬于置換，‘賣一買一’。我覺得，只要買賣的間隔不要拉太長，哪怕賣的時候是低點，買入也是低點；反之也一樣。”小凌認為，地段好、開發(fā)商好或者具備學(xué)區(qū)房屬性的，相對更穩(wěn)一些。“郊區(qū)的、沒什么優(yōu)勢的房子還是早點置換，有可能破發(fā)、價格踩踏。”

 

這個春節(jié)，除了打聽學(xué)校，小凌兩口子天天翻閱房產(chǎn)中介客戶端的房源信息，不懂就線上咨詢。“想買拱墅區(qū)或西湖區(qū)的次新房，但按照我們六七百萬的總價預(yù)算，估計拱墅區(qū)挑選空間更大一些。”她說，希望小區(qū)品質(zhì)較好，房齡新一點，兼顧中上水平的學(xué)區(qū)，“春節(jié)期間已經(jīng)和老公跑了4個樓盤，下周準備請年休假，集中看房”。

金融行業(yè)的購房者明顯增多

很多外地客戶起步就要“三房”

 

“目前二手市場比較好賣的就是次新房和學(xué)區(qū)房。”咨詢上城、拱墅、西湖、濱江區(qū)多位資深中介，他們的看法基本一致。

杭州貝殼研究院上個月成交數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)簽量TOP20小區(qū)中，一半以上都是次新房。前三分別是亞運村板塊的華潤亞奧城，“華豐造紙廠三兄弟”之一的偉星星瓚頌錦府，以及同樣在亞運村的綠城桂冠東方。也許就是因為次新房賣得好，上月成交的住宅均價為30077元/平方米，和2024年12月的均價28658元/平方米相比，環(huán)比提升了5%。

 

2025年1月杭州二手房成交量T0P20小區(qū)（數(shù)據(jù)來源：杭州貝殼研究院）

“昨天剛帶一位銀行的朋友去看了學(xué)區(qū)房。”喬大寶說，從去年下半年開始，在銀行、證券公司等金融行業(yè)的購房者明顯增多，“他們覺得目前無論是首付還是利率，多方面的金融政策都是適合買房的。”余杭西溪板塊的中介老郭，昨天也接待了一戶來自溫州的購房家庭，父母都在銀行系統(tǒng)，兒子也在杭州一家銀行工作。

采訪中我們遇到了假期從臺州驅(qū)車3小時趕到杭州看房的老袁。“兒子接下來可能到杭州發(fā)展，我們想在濱江區(qū)阿里巴巴、網(wǎng)易附近或拱墅區(qū)運河新城看看次新房。”巧的是，老袁夫婦倆從事的也是金融行業(yè)，“前兩年就想買房，但我一直覺得時機還不成熟，價格可能要降。現(xiàn)在感覺利好政策出得比較多了，有適合的房子，可以‘上車’了。”老袁連續(xù)看了拱墅區(qū)幾個次新樓盤，“考慮到以后我們老一輩要來幫忙帶娃，至少要三房起。”

中介趙磊告訴我們，“三房以上”也是很多外地購房者要求的“起步戶型”。剛需購房以前在80-89方左右，現(xiàn)在一些客戶直接“升級”到了100方左右。

今年樓市的“小陽春”會來嗎？