阿里云又降價了！

2月29日，阿里云選擇在這號稱28年才會遇到一次的周四，又一次舉起“價格屠刀”。100多款產品、500多個產品規格，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%，涉及覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品。

這是阿里云史上最大力度的一次降價，而且新老同享，意味著所有阿里云現有客戶的未履約訂單，也都可以享受新價格。這是所有云服務商降價史上未曾有過的策略。一位云廠商人士對《IT時報》記者表示，“太卷了，這樣下去，大家日子都要不好過了。”

 

這也是2023年11月阿里云進行新一輪組織架構調整，成立公共云業務事業部后舉行的首次重磅發布會，而宣布降價的正是阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光。

短短一個小時的發布會，阿里云向云計算市場扔下了一顆“炸彈”。

核心產品全部降價

本次降價采用官網直降的形式，其中，云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%，都是用戶上云使用頻率最高的核心產品。

以最受中小企業歡迎的云服務器u1產品為例，購買2c4g配置的五年版需要768元/年，降價后僅需485元/年，降幅36%。對象存儲OSS標準存儲-本地冗余從0.12元 /GB/月降至0.09元 /GB/月，降幅達25%。數據庫方面，以RDS MySQL基礎系列為例，購買1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降價后僅需562元/年，降幅40%。此外，阿里云還將云數據傳輸CDT的每月免費公網流量額度從10GB提升至20GB。

“這個價格的確是全網底價了。”一位熟悉云服務價格的專業人士告訴《IT時報》記者，2023年4月，阿里云也曾經宣布過一次降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%，當時騰訊云、移動云、天翼云也都陸續跟進了降價，但在與實際客戶談判時，其他跟隨者的折扣價比起阿里云還是有優勢，此次降價真是“刀刀見血”，確實擊穿了友商的底價。

源自去年11月的阿里云組織機構調整戰略目標非常明確——“AI驅動、公共云優先”，阿里巴巴集團CEO、阿里云智能集團董事長兼CEO吳泳銘提出，要對所有產品和業務模式做取舍，減少項目制銷售訂單，加大公共云核心產品投入，而新成立的公共云業務事業部要以規模優先、擴大市場占有率為目標。

無論何時，對于標準商品和服務來說，“低價”都是贏得競爭最有力的武器，2024年的淘寶和阿里云，選擇了同一個方向。

新老同享降價

“我一定要再重復一下，這次降價是新老同享，老用戶訂單里的未履約部分同樣可以享受新的價格。”發布會上，劉偉光在談及此次降價和以往的不同時，反復強調了此點。

此次降價，阿里云是直接在官網上執行，無論大客戶還是中小客戶，新客戶還是老客戶，都可以在阿里云官網上直接按照新的價格在線下單。以往企業降價或者推出優惠政策，目的大多是為了拉新，但此次阿里云降價，除了拉新，更重要的是維系老客戶，減少客戶流失。

針對老客戶，阿里云此次的優惠政策是，如果客戶在降價發布后3個月內續費，未消耗的包年時長可按新的價格重新計費。例如，某企業此前購買了10萬元包1年的云服務器，目前只用了6個月，只要客戶再續費1年，此前未消耗的5萬元云資源可按新的價格（降20%）重新計費，差額可抵扣續費訂單，即少付1萬元。

“買得越久，省得越多。”為了能鎖定長期客戶，阿里云鼓勵客戶一次性購買長期服務，以云數據庫RDS MySQL基礎版為例，如果按照新價格購買一年，節省23%，如果購買五年，則可以節省40%。通過低價，阿里云可以確保此后較長時間里的客戶穩定。

IDC發布的《中國公有云服務市場（2023Q3）跟蹤》報告顯示，2023年第三季度，中國公有云（IaaS+PaaS）市場規模達535.66億元，阿里云市場份額下降5.8%，被華為云、天翼云和移動云三家“瓜分”。

然而，當阿里云強勢降級，以夯實“公共云優先”戰略時，整個公有云市場再度被攪動。事實上，在算力、人工智能大模型等需求的刺激下，云計算市場仍在飛速上升。《云計算白皮書（2023年）》數據顯示，到2026年，全球云計算市場規模將突破十萬億元。

劉偉光表示，云計算在中國發展十余年，多數行業仍處在用云的起步階段，非互聯網行業的公共云支出僅從2021年的24%上升至29%，而在美國，這個數字是58%，以前云是IT的一部分，今后IT是云的一部分，“未來云計算一定是企業和開發者的首選，而技術創新一定誕生在云上。”

此前阿里云曾表示，未來五年將保持業界最大投入壓強，建設具備最佳AI技術服務能力和全球競爭力的公共云計算網絡平臺。